電線電纜行業(yè)洗牌繼續(xù)中國電線電纜企業(yè)如何突出重圍
所屬欄目：行業(yè)新聞 資源來源：本站 發(fā)布時(shí)間：2007-11-03 00:00:00 點(diǎn)擊次數(shù)：4366
在中國，電線電纜市場是在極不規(guī)范的市場經(jīng)濟(jì)體系下運(yùn)作起來的，企業(yè)的經(jīng)營是想獲得更大的回報(bào)，我們都是堅(jiān)信市場是做出來的信徒。雖然這種情形的背后也存在著某些經(jīng)濟(jì)規(guī)律，但如果刻意照搬其他行業(yè)或成功品牌經(jīng)驗(yàn)的話，未免有些刻舟求劍。在中國判斷市場首先是定性，其次才是定量，這種無序、混亂而又充滿活力的市場根本無法用數(shù)據(jù)來說明，有時(shí)看似一種良好而規(guī)范的手法可能在市場上會(huì)導(dǎo)致南轅北轍的結(jié)果。
面對目前電線電纜企業(yè)的這種現(xiàn)狀，他們又應(yīng)該怎樣去面臨今后的市場競爭，是繼續(xù)按照目前的發(fā)展思路操作，還是開拓創(chuàng)新尋找捷徑？是要學(xué)會(huì)對市場的科學(xué)規(guī)劃，還是繼續(xù)盲目地投入、忽視投入產(chǎn)出比？
行路難！行路難！多歧路，今安在？長風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。希望我們的電線電纜企業(yè)能夠認(rèn)清市場形勢，堅(jiān)定信心，取得實(shí)效發(fā)展。
“四道檻”難住眾線纜廠商
如今中國電線電纜市場開始顯露出兩極分化的差異：一些廠商仍在重重壓力之下沉默甚至艱難度日，另一些領(lǐng)先廠商卻連連出擊不斷擴(kuò)大領(lǐng)先優(yōu)勢。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，電線電纜廠商表現(xiàn)出越來越明顯的兩極分化，正是廠商們在遭遇市場拐點(diǎn)時(shí)，由于實(shí)力與能力的不同所表現(xiàn)出的巨大差異所造成的。
首先是電線電纜企業(yè)的盈利能力，這直接關(guān)系廠商的興衰成敗。其次是戰(zhàn)略布局能力，這在很大程度上決定了一個(gè)電線電纜廠商能否在激烈的市場競爭中占得先機(jī)。第三是產(chǎn)品系列化運(yùn)作能力，這成為廠商能否把握市場機(jī)遇的關(guān)鍵。除此之外，隨著用戶越來越理性，價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)的效果江河日下，因此誰先在營銷上有效創(chuàng)新，就意味著誰將掌握著主動(dòng)權(quán)。
盡管我國電線電纜業(yè)近年來蓬勃發(fā)展并取得了驕人成績，但與國外同行相比還處在新興的、低技術(shù)水平狀態(tài)，自主創(chuàng)新能力不強(qiáng)，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)也不合理，中低檔產(chǎn)品生產(chǎn)過剩，而高技術(shù)含量、高附加值產(chǎn)品生產(chǎn)比例偏低。另外，產(chǎn)業(yè)鏈也還不完善。電線電纜的競爭化程度越來越高，競爭的結(jié)果是逐步把電線電纜潛在的市場開發(fā)出來。把目前的競爭態(tài)勢放在整個(gè)電線電纜發(fā)展歷程來看，恰是電線電纜大時(shí)代到來前夕的一個(gè)必然經(jīng)歷的整合過程。
就現(xiàn)狀而言，電線電纜行業(yè)明顯的表現(xiàn)出了一些典型問題：
１、缺乏明確清晰的市場定位。盲目的跟風(fēng)銷售的惡果是大家都陷入同質(zhì)化和價(jià)格戰(zhàn)的泥潭不可自拔。簡單的模仿無法成就行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。如同繪制任何復(fù)雜的圖形，基本的操作都是從坐標(biāo)中找出原點(diǎn)的位置一樣，對電線電纜企業(yè)而言，中國很大，大量的分眾市場不斷涌現(xiàn)，尋找合適的定位才是構(gòu)筑“大廈”的根基，是避免同一個(gè)鍋里掙肉的良法。
２、競爭手段及其粗放，簡單，缺乏系統(tǒng)規(guī)劃和匹配度。企業(yè)的競爭條件很多，資金、原料、品牌、組織、人力資源、團(tuán)隊(duì)能力……整合的好處是讓競爭成本降至理想狀態(tài)，讓競爭效能最大化。而漠視對行業(yè)和企業(yè)資源優(yōu)勢整合的觀念，其直接結(jié)果就是使得企業(yè)綜合競爭力遞減。并且，從習(xí)慣上模糊了企業(yè)發(fā)現(xiàn)新競爭際遇和方法的眼睛。
３、企業(yè)戰(zhàn)略模式尚未形成，缺乏長遠(yuǎn)考量。重產(chǎn)量輕設(shè)計(jì)，重設(shè)備輕品牌，重銷售輕管理，這是對講機(jī)企業(yè)存在的共性問題。用發(fā)展的眼光看，企業(yè)沒有精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位和模式，是很難在競爭中取勝的。因?yàn)樗腥狈?zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)都是短暫的、蒼白的，其抗壓性很差。
行業(yè)洗牌繼續(xù)，做大才是出路
不少人士一提到電線電纜行業(yè)近年的發(fā)展現(xiàn)狀以及這兩年來電線電纜企業(yè)利潤驟減的原因，都將矛頭指向核心技術(shù)的缺失。筆者認(rèn)為，這種說法只看到了問題的表面，而忽視了問題的癥結(jié)，是有失公允的。
實(shí)際上，電線電纜產(chǎn)業(yè)在我國真正的發(fā)展卻只是在改革開放的三十多年。在近幾年原材料大幅漲價(jià)這種背景下，出現(xiàn)了電線電纜企業(yè)的大幅虧損。這主要源于兩方面的原因：首先，國內(nèi)企業(yè)不會(huì)整合產(chǎn)業(yè)鏈資源，不會(huì)資源共享和相互利用。許多國內(nèi)電線電纜企業(yè)要么喜歡閉門造車，要么在全球經(jīng)濟(jì)一體化的背景下缺乏資源共享的意識。其次，中國的電線電纜企業(yè)太浮燥，凡事不認(rèn)真不精細(xì)。難道這也是技術(shù)不過關(guān)?，F(xiàn)在國外品牌的電線電纜企業(yè)都實(shí)現(xiàn)本地化生產(chǎn)，同樣的工人、同樣的工藝、同樣的流程，卻出來了不一樣的產(chǎn)品。就是管理的問題。此外，在管理體制和意識缺乏的背后，還有相配套的上游采購平臺不完善、人力資源匱乏、企業(yè)市場規(guī)劃意識淡薄、營銷推廣手段乏力。這些環(huán)節(jié)對于國內(nèi)電線電纜企業(yè)而言，原本都是優(yōu)勢項(xiàng)目，最終卻成為一種全局性的弊端，導(dǎo)致企業(yè)的市場競爭功虧一簣。
可見技術(shù)并不是電線電纜企業(yè)的唯一出路。因?yàn)楸娝苤?，短期?nèi)，我國電線電纜企業(yè)根本無法迅速建立起屬于自己的核心技術(shù)。而除了核心技術(shù)，還有其它手段更為重要。
實(shí)際上，在國內(nèi)電線電纜市場日趨飽和、利潤趨減的背景下，幾乎沒有企業(yè)自己主動(dòng)逃離這個(gè)市場，雖然人人都叫日子不好過，但還是頑強(qiáng)的守望著這個(gè)市場，其中不乏有電線電纜企業(yè)直接以較高的規(guī)模化優(yōu)勢、較強(qiáng)的價(jià)格競爭力、較完善的產(chǎn)品線，積極地參與到市場競爭中來，這說明一個(gè)很重要的問題：我國電線電纜市場仍然有利可圖，我國電線電纜企業(yè)仍然大有作為。
說到底，電線電纜廠家核心能力的缺失最根本的體現(xiàn)就是新的市場消費(fèi)環(huán)境下營銷不能與時(shí)俱進(jìn)，營銷的理念、方法、手段滯后于不斷變化中的行業(yè)發(fā)展和市場消費(fèi)需求。這里的營銷并不等同于產(chǎn)品導(dǎo)向下的傳統(tǒng)銷售觀念——營銷僅僅實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品從廠家到用戶手中這一簡單功能。新的市場環(huán)境下的營銷更應(yīng)被理解為主導(dǎo)電線電纜企業(yè)生產(chǎn)、銷售、經(jīng)營、管理全過程的思維方式和行動(dòng)指南。表現(xiàn)在產(chǎn)品開發(fā)環(huán)節(jié)，企業(yè)應(yīng)始終堅(jiān)持市場和用戶導(dǎo)向，既要關(guān)注電線電纜市場的普遍需求，又要善于發(fā)掘潛在的個(gè)性需求，通過對新技術(shù)、新功能、新利益的發(fā)掘和利用研制出超越用戶期待的高附加值產(chǎn)品；表現(xiàn)在生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)，應(yīng)充分考慮用戶對“性價(jià)比”的合理要求，一方面通過規(guī)模優(yōu)勢控制單一產(chǎn)品成本，平抑產(chǎn)品價(jià)格，另一方面應(yīng)牢固樹立質(zhì)量意識，確保產(chǎn)品品質(zhì)；表現(xiàn)在市場營銷和推廣環(huán)節(jié)，應(yīng)堅(jiān)持走品牌化道路，通過建立品牌價(jià)值認(rèn)同使產(chǎn)品在用戶內(nèi)心持久扎根。一句話，營銷決定了電線電纜廠家的未來。
總結(jié)現(xiàn)階段我國電線電纜行業(yè)的發(fā)展環(huán)境和企業(yè)的實(shí)際情況，筆者認(rèn)為，今后很長一段時(shí)間內(nèi)，做大做強(qiáng)仍然是國內(nèi)企業(yè)最好的出路。企業(yè)要在現(xiàn)有的規(guī)?；A(chǔ)上進(jìn)行資源整合，做大規(guī)模化從而產(chǎn)生較強(qiáng)的價(jià)格優(yōu)勢，然后將規(guī)?；瘍?yōu)勢與完善而大的市場銷售網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行配套，產(chǎn)生規(guī)?；?yīng)。避免以往企業(yè)中出現(xiàn)的有規(guī)模無優(yōu)勢的尷尬境地。
同時(shí)，現(xiàn)有的企業(yè)則可能通過兩條方式，一是直接擴(kuò)容，在現(xiàn)有規(guī)模下做大而后謀強(qiáng)，二是通過資本運(yùn)作的手段，收購、兼并一大批的電線電纜生產(chǎn)企業(yè)，然后直接做強(qiáng)，形成較為有效的競爭力。
價(jià)格戰(zhàn)要打，手段更要多樣化
眼下，我國電線電纜企業(yè)正在經(jīng)歷洗牌的大戲。
實(shí)際上，對于現(xiàn)階段的電線電纜企業(yè)而言，成也價(jià)格戰(zhàn)，敗也價(jià)格戰(zhàn)。許多人一直以來都將矛頭對準(zhǔn)了價(jià)格戰(zhàn)的無度和過量，是價(jià)格戰(zhàn)讓企業(yè)提前透支各種資源，造成了利潤缺乏、后續(xù)競爭力偏弱。仿佛價(jià)格戰(zhàn)成了所有企業(yè)的公敵。
此時(shí)，關(guān)于價(jià)格的經(jīng)濟(jì)學(xué)問題，筆者不想過多敘述。但是，在這里筆者想反問一些業(yè)內(nèi)人士：您認(rèn)為現(xiàn)階段，作為國內(nèi)電線電纜企業(yè)參與市場競爭，除了價(jià)格戰(zhàn)，還是其它更好的途徑嗎？
舉個(gè)例子，同樣功能的電線電纜產(chǎn)品，如果國產(chǎn)品牌與國外品牌定價(jià)在同一水平上線，肯定是不會(huì)占據(jù)任何競爭優(yōu)勢。而如果國產(chǎn)品牌價(jià)格同比下降許多，那么價(jià)格策略的功能就開始體現(xiàn)了，用戶就會(huì)選擇性價(jià)比更高的國產(chǎn)品牌。而國內(nèi)品牌的競爭力就在價(jià)格上得到了完美的體現(xiàn)。
現(xiàn)在，再回過頭來看看，價(jià)格戰(zhàn)既然是如此的重要和有用，為什么國內(nèi)電線電纜企業(yè)卻紛紛敗北價(jià)格戰(zhàn)。關(guān)鍵的問題是企業(yè)執(zhí)行力和控制力的缺乏，許多企業(yè)在參與到具體的市場競爭中后，就無法控制價(jià)格戰(zhàn)的發(fā)展速度、規(guī)模和頻率，同時(shí)，還缺乏由價(jià)格戰(zhàn)向價(jià)值戰(zhàn)的逐漸過渡和轉(zhuǎn)型的引導(dǎo)性意識。
因此，問題的癥結(jié)還在企業(yè)身上。筆者認(rèn)為，企業(yè)只要能夠有效的控制價(jià)格戰(zhàn)，那么面對今后的市場競爭中，國內(nèi)企業(yè)仍然應(yīng)該更多、更有力度地開打價(jià)格戰(zhàn)，進(jìn)一步擠壓國外品牌的生存空間，搶占市場份額。
之后，還要有意識地進(jìn)行市場競爭手段的多元化、多樣化轉(zhuǎn)型，利用企業(yè)對本土市場的了解優(yōu)勢，在產(chǎn)品親情化售后服務(wù)、人情化市場推廣、中國特色的贈(zèng)品戰(zhàn)等方面入手，有意識地減少價(jià)格戰(zhàn)的頻率和次數(shù)。同時(shí)，積極開發(fā)和推廣一些高附加值高利潤空間的產(chǎn)品，然后通過高中低檔等不同層次產(chǎn)品的區(qū)分式推廣，攤銷價(jià)格戰(zhàn)損失的利潤空間，保證企業(yè)的運(yùn)作處在一個(gè)比較穩(wěn)定的狀態(tài)上。
實(shí)際上，近年來，包括比瑞利、耐克森、住友等國際電線電纜巨頭在內(nèi)的眾多國外品牌，面對中國市場的特殊性，特別是用戶對于價(jià)格的敏感度，也陸續(xù)推出了一些中低端的產(chǎn)品，但是他們的利潤空間并未因此而受到影響，反而是通過中低端對講機(jī)的推出搶占了更多的市場份額，并獲得了更大的品牌影響，這還得益于他們對于一系列高技術(shù)含量對講機(jī)產(chǎn)品的成功推廣和價(jià)格戰(zhàn)的控制力度。
在這方面，國內(nèi)電線電纜企業(yè)所需要學(xué)習(xí)的地方還很多，這也為我們今后的市場規(guī)劃和推廣提出更高的要求。
總之，海闊憑魚躍，天高任鳥飛，電線電纜企業(yè)要發(fā)展，必須將市場真正做出來、做起來。目前有不少企業(yè)都有良好的硬件設(shè)施，有強(qiáng)大的資金實(shí)力，但市場運(yùn)作卻非常艱難，我們必須重視現(xiàn)有諸多企業(yè)的不足，取長補(bǔ)短，既要“師夷長技以制夷”，又要苦練自己的獨(dú)門秘器。
青山遮不住，畢竟東流去！相信在經(jīng)歷了挫折、陣痛、調(diào)整后，電線電纜企業(yè)發(fā)力正當(dāng)時(shí)，讓我們拭目以待！
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