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電話營銷,技巧
所屬欄目:通知公告 資源來源:本站 發(fā)布時間:2007-11-14 00:00:00 點(diǎn)擊次數(shù):5579

成功的銷售與經(jīng)銷商的客戶質(zhì)量直接相關(guān),因此,銷售最關(guān)鍵的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而,并不是每個企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員,如何開發(fā)客戶,找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。以下10條電話營銷的“圣訓(xùn)”是進(jìn)行成功銷售和開發(fā)客戶的法則,實(shí)踐證明它們是行之有效的。

1.每天安排一小時。銷售就像任何其它事情一樣,需要紀(jì)律的約束。銷售總是可以被推遲的,你總在等待一個環(huán)境更有利的日子。其實(shí),銷售的時機(jī)永遠(yuǎn)都不會有最為合適的時候。

2.盡可能多地打電話。在尋找客戶之前,永遠(yuǎn)不要忘記花時間準(zhǔn)確地定義你的目標(biāo)市場。如此一來,在電話中與之交流的,就會是市場中最有可能成為你客戶的人。

3.電話要簡短。打電話做銷售的目標(biāo)只是獲得一個約會。你不可能在電話上銷售一種復(fù)雜的產(chǎn)品或服務(wù),而且你也不會希望在電話中討價還價。電話做銷售應(yīng)該持續(xù)大約3分鐘,而且應(yīng)該專注于介紹你自已,你的產(chǎn)品,大概了解一下對方的需求,最重要的別忘了約定與對方見面。

4.在打電話前準(zhǔn)備一個名單。如果不事先準(zhǔn)備名單大部分銷售時間將不得不用來尋找所需要的名字。你會一直忙個不停,總是感覺工作很努力,卻沒有打上幾個電話。因此,在手頭上要隨時準(zhǔn)備客戶的聯(lián)系方式。

5.專注工作。在銷售時間里不要接電話或者接待客人。就像任何重復(fù)性工作一樣,在相鄰的時間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多,就會變得越優(yōu)秀,推銷也不例外。你的第二個電話會比第一個好,第三個會比第二個好,依次類推。你將會發(fā)現(xiàn),你的銷售技巧將隨著銷售時間的增加而不斷改進(jìn)。

6.如果傳統(tǒng)的銷售時段并不奏效的話,就要避開電話高峰時間進(jìn)行銷售。通常來說,人們撥打銷售電話的時間是在早上9點(diǎn)到下午5點(diǎn)之間。所以,你每天也可以在這個時段騰出一小時來作推銷。如果這種傳統(tǒng)銷售時段對你不奏效,就應(yīng)將銷售時間改到非電話高峰時間,或在非高峰時間增加銷售時間。

7.變換致電時間。我們都有一種習(xí)慣性行為,你的客戶也一樣。很可能你們在每周一的10點(diǎn)鐘都要參加會議,如果你不能夠在這個時間接通他們,就要汲取教訓(xùn),在該日其它的時間或改在別的日子給他電話。你會得到出乎預(yù)料的成果。

8.客戶的資料必須完整、全面。你所選擇的客戶管理系統(tǒng)應(yīng)該能夠很好地記錄你所需要跟進(jìn)的客戶,不管是三年之后才跟進(jìn),還是明天就要跟進(jìn)。

9.開始之前先要預(yù)見結(jié)果。這條建議在尋找客戶和業(yè)務(wù)開拓方面非常有效。你的目標(biāo)是要獲得會面的機(jī)會,因此你在電話中的措辭就應(yīng)該圍繞這個目標(biāo)而設(shè)計(jì)。

10.不要停歇。毅力是銷售成功的重要因素之一。大多數(shù)的銷售都是在第5次電話交談之后才進(jìn)行成交的。